★「最近、団体客が減ったな・・・」

そんな声をたびたび耳にします。団体の集客が思うようにいかないと悩み、苦労していらっしゃる方が多いこと、これは事実です。大型バスの団体客も迎え入れて、平日や閑散期の売上アップをしたいと考えるのは当然のことです。

★「どうしたら団体客がとれるのか？」

そんなことを考えたことはありませんか。例えば、旅行会社に対して営業を行います。一般的には、営業担当者が、東京や大阪方面の旅行会社を訪問します。これは大変な労力です。そして経費もかかります。交通費、宿泊費、そして何より人件費。多くの経費と時間を掛けて、何度も旅行会社を訪問し、やっと１件の団体予約を受注。でも、紹介手数料として１０％～１５％を支払い・・・そう考えると非常に不効率で、費用対効果も下がります。

★郵送でダイレクトメールを送ると・・・

発送準備に時間を費やし、さらにお金も掛かる。例えば旅行会社１０００社に郵便で封書を送るなら、DMの印刷コストを含めて最低１通１００円以上です。２０００社に送るなら２０万円以上が必要になります。これは大変なコストです。四半期ごとにDMを送れば、年間４回で８０万円以上の出費です。

★低コスト、簡単、即効の営業手法

“低コスト・即実行・即反響型”の営業手法があります。現在、皆さまが取り組まれている『訪問営業』や『郵送DM営業』を補完し、強化するために、“低コスト・即実行・即反響型の営業手法”である『FAX DM営業』を付け加えてください。

★FAX DMを使う最新の営業手法

★旅行会社に響くFAX DMとは？

届いたFAXを見て興味を持った旅行会社が、どんな行動をとると思いますか？「今すぐ受話器を持って予約の電話をする」これは稀なケース。まずやるのは、ホームページの確認です。見過ごされていますが、旅行会社もネット検索で利用施設を探しています。

★旅行会社を掴む『旅行会社営業ページ』が必要

ホームページ内に『旅行会社営業ページ』をもっている観光施設は多くありますが、十分な効果を得られるページになっていません。大事な事は『どんな情報を、どうやって魅力的に伝えるかです。
FAX DMによって、旅行会社をホームページへ誘導し、最適な情報ページへ着地させる仕掛けが必要です。FAX DMというアナログ手法とホームページというネット手法を融合することが成功の秘訣です。

FAX DMを活用し、実際に団体集客をアップさせる仕事を日々実践してきたからです。トライ＆エラーをくりかえし掴んだノウハウです。ぜひ皆さんには、最短距離で成功して欲しいと思います。

弊社は旅行会社の実情を知っているからです。弊社は、全国の旅行会社、バス会社をコンサルティングさせていただいているので、旅行業界、バス業界そのものに精通しています。

★わずか３時間で最新の営業手法をマスター

２．FAX DMのメリット

１．成果を上げるために

２．旅行会社営業ページの必要性

本年７月に開催した＜観光農園・観光果樹園向け＞『FAX DMとホームページを使って団体予約を獲得する方法セミナー』にご参加いただいた皆さまの声（一部抜粋）※原文のまま

★団体予約をとるためのセミナーということで、初めての題材だったので興味がありました。実際に参加してみて、非常にためになり、是非実践したいと思います。旅行会社の実情をいろいろ教えていただき勉強になりました。

★大変参考になりました。社内では営業担当も兼ねている為、訪問営業、DM等行って参りましたが、経験等が無かった為、独自に行なっていました。正直、団体には力を入れていなかったのですが、スキームが分かり関心が高まりました。

★言われて気がついたことや、初めて知った事があって良かった。ついつい先送りにしていたホームページの刷新を急がなければと思った。

★興味があったことがテーマで、今までなんとなく感じていたことが、しっかり理解できたと思いました。一番の問題は、この知識を現場でしっかりどのように活かしていくかです。

★とてもわかりやすく、営業に対しての理解が出来ました。今後もまた講座に参加したいと思います。 FAXと直接営業、ホームページの強化で業績アップできそう。

★実例がたくさんあって、イメージが湧きやすかったです。自社の改善すべき点が、たくさん出て来て、明日から大変ですが、頑張ろうと思いました。

★ホームページの充実が先ず重要と感じました。旅行会社専用ページ作ります。

★FAXDM、ホームページともに未着手の部分であり、旅行会社へのセールスの中でやっていきたい。

★苦手としている自社商品の広報、告知活動を教えていただき、大変満足致しました。現在、HPのリニューアルについて検討中でしたので、タイミングも良かったです。DMについては、早速、半年ほど実施し、効果測定を行います。